Il processo di definizione del budget commerciale e la motivazione dei collaboratori
DESTINATARI:
- Titolari
- CEO
- Responsabili Commerciali
- Area Managers
- Export Managers
- Responsabili Ufficio Vendite
OBIETTIVI:
- La corretta definizione del budget commerciale
- Come conseguire il budget: strumenti e attività
ARGOMENTI:
- Gli strumenti per il controllo e la gestione delle vendite
- La mappatura e copertura del territorio
- Il concetto di budget commerciale
- Le fonti per la definizione del budget
- Il processo di stesura e condivisione dei budgets ai diversi livelli
- La determinazione della strategia commerciale
- Le attività e gli strumenti per il conseguimento del budget
- Esercitazione pratica
DOCENTE:
Luigi Tomasello
DURATA: 8 Ore
Corso in Aula/Online